Oud VVD-campagnestrateeg Bas Erlings over campagne voeren: 'Feiten doen er niet toe'

Waarom feiten er niet toe doen

Van 2013 tot 2021 was Erlings werkzaam als campagnemanager bij de VVD. Volgens hem draait campagnevoeren minder om inhoud en meer om gedrag. "De eerste campagne deed ik samen met Klaas Dijkhoff en die verloren we grandioos. En we dachten: eigenlijk weten we er helemaal niks van. Het was precies in die tijd dat er allemaal gedragsboeken uitkwamen en toen dacht ik: dit is gewoon een gedragsvraagstuk. Dus we zijn ons gaan verdiepen in gedragspsychologie, gedragsonderzoek en vanaf het moment dat we dat onder de knie begonnen te krijgen, toen begonnen we de boel onder controle te krijgen."

Volgens Erlings kunnen onze hersenen geen feiten verwerken. "Het gedeelte van onze hersenen dat bepaalt welke aankoop je doet, van wie je fan wordt of waar je op stemt kan geen feiten verwerken. Ik heb elke campagne ook weer gedacht: we moeten een hele inhoudsvolle campagne maken, het gaat ons een keer lukken. Maar altijd vielen al die resultaten dood neer in de onderzoeken en kwamen we uit bij eenvoudige, korte en makkelijk te verwerken denktrant."

Benieuwd naar het hele gesprek tussen Sam en Bas Erlings? Bekijk het hieronder terug:

Wil je beter ingelicht zijn?

Beluister dan hieronder de gehele uitzending van Goed Ingelichte Kring van zaterdag 1 februari 2025. Met Bas Erlings die de geheimen achter de succesvolle VVD-campagnes onthult en journalist Ton F. van Dijk die de eerste persconferentie van vicepremier Fleur Agema bespreekt. Misdaadjournalist Mick van Wely duikt in de nieuwste wendingen rond de Drentse kunstroofzaak. Rob Goossens geeft een update over de nieuwe talentenjacht The Headliner en Lale Gül vertelt over haar overstap naar De Telegraaf en waarom ze, ondanks alles, kritiek blijft uitten over de moslimgemeenschap.